/
XL Outlet
XL Outlet
Как перевести лиды из онлайна в офлайн и рассчитать индекс доходимости для клиента из категории ТРЦ
XL Outlet — торгово-развлекательный центр в формате аутлет, в котором расположены аквапарк, фудкорт, боулинг, кинотеатр и детская зона. Арендаторы — представители мировых брендов, предоставляющие скидки круглый год.
Мы посчитали реальный индекс посещаемости XL Outlet, что помогло торговому центру понять, какой приток клиентов он получает от рекламы, какие рекламные объявления стимулируют посетителя прийти в ТРЦ и сколько стоит дошедший клиент.
Описание
//
Цели
//
Привлечение новых посетителей в аутлет
Формирование сегментированных сообщений для ЦА
Анализ конкурентов и их предложений
Разработка посадочных страниц мотивирующих к помещению ТРЦ
Задачи
//
Запуск рекламных кампаний с CPA — офлайн-конверсии
Этапы реализации
//
Для достижения поставленной цели мы решили протестировать запуск рекламных кампаний в MyTarget с целью офлайн-конверсии.

При помощи подключения фида поставщика данных система MyTarget сопоставляла MAC-адреса пользователей, которые видели нашу рекламу, с посетителями XL Outlet.
По всей площади аутлета были установлены радары, фиксирующие IDFA мобильных телефонов (MAC-адреса), в кабинет MyTarget мы установили фид для передачи данных.
Установка Wi-Fi-радаров и настройка фида
Для первого флайта рекламной кампании мы выбрали аудиторию посетителей конкурентных торговых центров, находящихся в радиусе 10 км. Данные были собраны также при помощи Wi-Fi-радаров, установленных вблизи объектов.
В соответствии с концепцией конкурентов разработали креативы с офферами, акцентирующими на конкурентных преимуществах XL Outlet.
В содержании креативов были представлены бренды, ценовые и акционные предложения.
В качестве форматов рекламных объявлений мы использовали карусели и мультиформатные объявления.

Разработка медиаплана
На старте было запущено 3 группы объявлений. 1 группа = 1 конкурент. В каждой группе было представлено 10-12 креативов. Окно конверсий составляло 28 дней.
Запуск кампаний
Первые результаты помогли нам выявить наиболее эффективные типы креативов и форматы рекламных объявлений. Высокую результативность показали офферы в виде аутфитов от брендов с ценами до и после скидки.
Первые результаты и выводы
Последующий запуск
Для увеличения охвата аудитории мы добавили сегменты по интересам и выделили следующие: родители и детская одежда, спортивная одежда, любители распродаж и скидок, общая категория мужской и женской одежды.
Демографические данные поставили максимально широкие – от 18 до 50 лет. Географию ограничили радиусом 5 км, а также расставили точки на шоссе по направлению движения в сторону аутлета.
Прогрев аудитории
Для усиления мотивации мы разрабатываем посадочные страницы под ключевой оффер рекламных кампаний. Это «прогревает» аудиторию и увеличивает коэффициент офлайн-конверсий.
Результаты в цифрах
//
24 рубля
400-500 рублей
3,49 %
минимальная стоимость офлайн-конверсии
Максимальная стоимость офлайн-конверсии
CTR
Понравился кейс?
//
Давайте сделаем еще один хороший проект вместе