HFE
15 лидов ежедневно для клиники пересадки волос
HFE — крупная российская клиника по безоперационной пересадке волос. Все процедуры проводят квалифицированные трансплантологи-трихологи, приживаемость волос составляет 90−98%.

Технология HFE расшифровывается как «Hair For Ever». Она запатентована клиникой.
Пересадка волос — деликатная тема. В медицинской отрасли сложно построить комьюнити покупателей: как правило люди не афишируют, что обращались к трихологам. Соответственно, не делают репосты и не комментируют публикации.

Исходя из этого нюанса, мы определили задачи.
Описание
//
Построить положительный образ бренда в соцсетях
Создать воронку рекламной кампании
Задачи
//
Погрузились в специфику трихологии: изучили терминологию, методику HFE и прочитали много законодательных нюансов, чтобы беспрепятственно запускать рекламу.
Брифинг
Мы проработали платформы клиник по пересадке волос в СНГ и Турции. Реклама конкурентов была агрессивной; тут мы не стали брать с них пример. Вместо этого решили формировать лиды органично.
Анализ конкурентов
Начали создавать полезный и рекомендательный контент. Вдохновение черпали в поисковых выдачах и на форумах. Например, люди часто гуглили «больно ли пересаживать волосы?» или «как остановить выпадение волос» — подобные темы мы брали в работу.

Публиковали все отзывы, «до и после», выпускали экспертный контент от специалистов HFE на YouTube. Важно было раскрыть все детали технологии «Hair For Ever» — у нее нет аналогов в России.
Контент-стратегия
Привлекли на YouTube Сергея Романовича — российского актера из сериалов «Чернобыль: зона отчуждения», «Метод», фильма «Экипаж». Он показал, как пересаживает бороду методом HFE.
Спецпроект
Этапы реализации
//
Теперь о рекламе
//
По результатам тестовой кампании мы выделили ключевые сегменты аудитории
Люди, которые интересуются уходом за волосами и пересадкой волос
Люди, которые взаимодействуют с контентом на сайте HFE и в Яндекс.Дзене
Люди, которые взаимодействуют с нашим контентом в соцсетях: смотрят ролики на YouTube и переходят в профиль
Результаты в цифрах
//
$4-5
2%
6-10
84 000
2-5
400 000
cтоимость за лид из рекламы
лидов получали из рекламы ежедневно
лидов получали в Direct и сообщения сообщества ежедневно
конверсия в покупку
органических дочитываний самой популярной статьи киники HFE на Яндекс.Дзен
органических просмотров видеоролика спецпроекта на YouTube
Понравился кейс?
//
Давайте делать крутой контент вместе