«Базелевс» — крупнейшая кинокомпания России. Под руководством Тимура Бекмамбетова на экраны вышли «Ёлки», «Время первых», «Девятаев», а на СТС появился детский мультсериал «Алиса знает, что делать».
От «Базелевса» мы получили задачу продвинуть YouTube спин-офф мультсериала, снятого «5 утра медиа». Теперь уже в формате скринлайф.
Описание
//
Цели
//
Выпустить пилотный сезон и отработать гипотезы продвижения
Всего в сериале 15 серий, каждая длится 5−6 минут. Важно было отследить, как аудитория отреагирует на скринлайф-формат, на продукт в целом, какие инструменты и механики продвижения будут самыми результативными.
Получить органический трафик
Мы оптимизировали ролики, чтобы они получали максимальные органические охваты. Разработали формулу, которая позволила детально прогнозировать приток трафика на YouTube-канал из интеграций у инфлюенсеров.
Сделать кейс для рекламодателей
У сериала планировался второй сезон с полноценной по масштабам рекламной кампанией. Для производства и запуска были необходимы рекламные интеграции.
Подружиться с аудиторией
Для дальнейшего коммерческого успеха проекта нам было необходимо собрать вокруг сериала комьюнити друзей и фанатов.
Разработка стратегии контента и продвижения в соцмедиа
Запуск рекламных кампаний
Запуск коллабораций
Производство контента
Формирование сводных данных для привлечения рекламодателей
Задачи
//
Генерация креатива для новых рубрик сериала
Оптимизация контента под органическую выдачу
Начали с нуля
Интегрировали героя
Центральный персонаж сериала — 11-летний Миша Дружнов. Чтобы маленькие зрители быстрее привязались к актёру, мы создали для «Миши» собственные соцсети: ВКонтакте, Instagram, TikTok, Likee. Там герой активно общался с аудиторией вне рамок сюжета.
Разработали и реализовали контент-стратегию
Точнее, два ее направления. Мы вели коммуникацию в аккаунтах сериала и параллельно в аккаунтах «Миши». Обсуждали конфликты в новых сериях, разбирали их на мемы и общались со зрителями.
Вместе с сериями публиковались дайджесты — ролики, в которых Миша и Алиса обсуждали актуальные новости недели. Так подстраивались под актуальную повестку и разрушали четвёртую стену для зрителей.
Вместе с сериями публиковались дайджесты — ролики, в которых Миша и Алиса обсуждали актуальные новости недели. Так подстраивались под актуальную повестку и разрушали четвёртую стену для зрителей.
Запустили рекламные кампании
Нашей главной целью было привлечение качественного трафика в аккаунты и его конвертация в вовлеченную аудиторию.
Этапы реализации
//
Теперь о рекламе
//
Для рекламных кампаний выделили следующие сегменты аудитории
Зрители релевантных каналов на YouTube
Посетители релевантных пабликов в ВКонтакте
Аудитория с интересами: развлечения, мультсериалы, сериалы
Зрители с высокой вовлеченностью в рекламируемый контент
Так как мы продвигали пилот, рекламный бюджет был ограничен. Но нам удалось превысить KPI и без широкомасштабной кампании:
Запустили рекламу в Discovery Ads
Уже в первых рекламных объявлениях мы подтвердили свою гипотезу: холодный трафик слабо вовлекается в подобный формат. Поэтому приступили к шагам 2 и 3, которые впоследствии «прогрели» аудиторию и привели к снижению стоимости за подписчика в 5 раз.
Начали работать с микроинфлюэнсерами
В этом случае «микро» значит ещё и «маленькими» 🙂 Мы закупили рекламу у детей-блогеров и получили взрывные реакты: новых подписчиков, просмотры по низкой цене относительно рынка, сотни комментов, лайков и сообщений «Мише».
Поддержали интеграцию Viki Show в сериал
Вика — одна из самых популярных блогеров СНГ, сейчас у неё больше 9 млн подписчиков. Мы поняли, что, если укажем девочку в превью последней серии сезона, то получим перевес по просмотрам ~от 500 тысяч.
Чтобы дети смотрели сериал с начала до конца, мы устроили хитрость: специально не говорили, на каком именно моменте Viki Show появится в сериале. В итоге аудитория включала все серии подряд — трафик улетел в космос.
Важно учитывать, что данных показателей мы достигли, намеренно не заявляя блогера в метаданных ради сохранения баланса просмотров в первом сезоне.
Чтобы дети смотрели сериал с начала до конца, мы устроили хитрость: специально не говорили, на каком именно моменте Viki Show появится в сериале. В итоге аудитория включала все серии подряд — трафик улетел в космос.
Важно учитывать, что данных показателей мы достигли, намеренно не заявляя блогера в метаданных ради сохранения баланса просмотров в первом сезоне.
Результаты в цифрах
//
5 рублей
5 месяцев
35 тысяч
90%
2,2 млн
185%
стоимость за одного подписчика в рекламной кампании
подписчиков на YouTube-канале
просмотров на YouTube-канале
прошло с выхода последней серии, а «Алиса» по-прежнему набирает органические просмотры
зрителей, которые посмотрели вторую серию, досмотрели сериал до конца
выполнение KPI
Понравился кейс?
//
Давайте сделаем еще один хороший проект вместе